創新發展、調整趨勢、在困頓中尋求機遇

2015年以來，由于市場形勢整體低迷，企業經營壓力增大，使得工程機械配套件企業的生存空間變得更為狹小艱難。

　　在前不久召開的2015中國工程機械配套件行業年會暨換屆理事會上，工程機械配套件分會秘書長賈曉雯以《創新發展、調整趨勢、在困頓中尋求機遇》為主題，對于當前配套件行業現狀進行了分析。

　 　她指出，在工程機械行業高速發展的時候，對于百花齊放的配套件企業來說，只要能夠做到為一家大的工程機械主機廠配套，找到一家長期供貨的企業，就相當于 找到一棵可以長期倚靠的大樹?，F如今，工程機械行業形勢不景氣，產品銷量整體下降，流動資金告急，致使配套件企業普遍陷入了“兩難”境地。

　 　一方面，主機廠銷量驟減，對零部件等配套產品的需求也相應減少了，導致很多零部件企業的訂單大幅度縮水。這個時候配套件企業再一味的依賴主機廠家，不僅 無法進一步成長，還很有可能危及生存。另一方面，國內的零部件企業規模都不大，以中小型企業為主，自主創新能力有限、技術水平不高、服務水平也很有限，缺 乏核心競爭力。因此在當前低迷的市場環境下，企業降本增效空間有限，轉型升級壓力進一步加大，很多企業已經到了盈虧平衡點，生死存亡的邊緣，很多企業看不 清未來的發展方向，甚至慢慢退出了市場。

　　行業存在五大問題

　　目前，中國工程機械配套件行業企業雖然數量不少，但力 量薄弱，而且產品種類繁雜，與主機相比產值較低。突出表現為：配套件生產企業組織結構松散，產品趨同化嚴重;缺乏擁有自主知識產權、主業突出、核心競爭力 強的大企業和集團公司。除此之外，以下五個方面問題也是阻礙行業發展的“絆腳石”。

　　一是現金流緊張。從2011年到2015年，工程 機械行業連續4年下滑，導致配套件行業境況愈發困難。一方面，由于之前的擴張，現在產能過度飽和，銀行貸款的壓力非常大。另一方面，有的配套主機廠不僅沒 有能力幫助配套件企業，還占用大量的銷售貨款，甚至還會以主機產品充當貨款支付，致使零部件企業經營負擔加重。某些零部件企業選擇犧牲一部分利益，通過降 價銷售勉力支撐，生產經營非常艱難。

　　二是產品質量不高、結構性短缺?？煽啃?、耐久性一直是我國工程機械配套件產品的硬傷，而零部件產 品的質量直接影響到整機產品的壽命。我國工程機械高端零部件產品自主創新能力較弱，試驗手段傳統，大多還停留在對國外同類產品模仿復制的階段，產品的可靠 性和耐久性方面與國外產品有較大差距。同時，行業普遍存在一種不好風氣，什么產品賺錢，企業就通過低端產品重復投資、重復建設獲取利潤，導致中低端零部件 產品同質化嚴重，技術附加值高的高檔次產品品種仍然較少，產品結構性短缺的矛盾突出。

　　三是關鍵核心零部件仍有待突破。工程機械關鍵核 心配套件主要指高端液壓元件、傳動元件、控制系統和動力系統等。工程機械用關鍵核心配套件及系統與國外先進水平相比，研發周期是國外同類產品的2～3倍， 耐久性是國外同類產品的30%～50%。相比國外，我國工程機械配套件起步較晚，高端高壓柱塞型液壓馬達、液壓泵、整體式多路閥部件以及動力換擋變速箱、 驅動橋等工程機械關鍵部件制造技術始終沒得到全面突破，現在大部分主機的關鍵配套件仍然是國際采購。

　　四是競爭機制不規范。截至目前， 我國配套件行業還沒有形成有利于行業良性循環的競爭制度。受整機產品之間激烈的不正當競爭的影響，整機企業在采購配套件時，注重產品價格勝于產品質量，導 致了配套件行業企業之間的惡性價格競爭。企業為了贏取更多的訂單，將更多的注意力聚焦在競爭對手上，即便自己賺不到錢，也要打擊對手，一些企業被迫還擊， 打起了價格戰，結果墜入互相攻擊的怪圈。這樣不僅會造成行業發展本末倒置，還會進一步將企業自身的發展逼向絕境。實際上，低價競爭在市場上只是扮演“攪 局”的角色，成事不足，敗事有余。低價最終總是難以長久，遲早要在性價比面前一敗涂地。

　　五是后市場秩序有待規范。在售后及維修后市 場，用戶分布地區廣泛，經銷商規模大小不一，配件經銷非常不好管理。一方面，原有的配套企業必須要接受來自整機配套企業的壓力，大量新機消化不了的優質產 品以低價進入后市場，加劇了競爭。另一方面，由于產品流通渠道復雜，各類配件品牌繁雜，在利益的驅動下，假冒偽劣產品充斥工程機械配套件市場，每年各地工 商部門都在不斷查處假冒偽劣配件，一些行業企業也都在積極參與揭露造假事件，但各地配套件造假風仍然盛行。

　　機會留給有準備的人

　　中國工程機械配套件行業擔負著為各類工程機械主機配套的任務，配套件既體現著主機的核心技術，同時也是集中展現主機優良性能的保證。

　 　賈曉雯表示，盡管當前形勢下，中國經濟增速放緩，中國工程機械行業發展遭遇低谷，所幸工程機械配套件行業已經意識到這是去除浮躁、沉淀精華的必經階段， 如大浪淘沙，洗盡糟粕，健康發展指日可待。在轉型升級的關鍵時期，只有調整，企業才能生存;在去偽存真的關鍵階段，只有調整，配套件行業才能打開健康發展 的新局面。

　　具體來說，配套件企業亟需通過技術、商業模式、管理方法、服務理念和手段等各方面的創新，建立專業和精細的內部生產分工， 提供別人沒有的產品和服務，挖掘別人沒有發現的需求和市場;亟須堅持原始創新、集成創新和引進、消化、吸收再創新三者相結合的自主創新模式，構建以企業為 主體、產學研用相結合的協同創新體系;亟須積極開拓市場，樹立自身的品牌影響力，逐步實現由“賣產品”向“系統集成供應商”的轉變。

　　 中國工程機械配套件行業未來的發展，有賴于大環境的支撐，但核心卻是行業所有從業者的自身努力。工程機械行業的大型化，非標化，小批量，高投入等自然屬 性，決定了在相當長的一段時間內，現有生產、銷售模式不會出現顛覆性的變化?；ヂ摼W、智能制造、工業4.0等時髦概念，都只是行業可選擇提升效率和降低成 本的工具和手段，是有選擇性的應用。而不是盲目跟進或被動的削足適履。

　　她呼吁行業同仁，要摒除浮躁，不要坐等觀望，因為機會只給有準備的人。行業從業者應苦練內功，加強自主創新能力，加快形成自主技術、自主品牌，從而促成新的競爭優勢和發展增長點。